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262014-04

市場(chǎng)趨于專業(yè)化汽車后市場(chǎng)蛋糕應(yīng)如何切分

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汽修、汽配等等后市場(chǎng)業(yè)務(wù)占4S店盈利額的50% 原廠件店家一般加價(jià)20%，品牌件價(jià)格差巨大、預(yù)計(jì)2015年國(guó)內(nèi)汽車售后市場(chǎng)規(guī)...
262014-04

中國(guó)將發(fā)展成全球最有潛力五金刀具市場(chǎng)

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【慧聰五金網(wǎng)】面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，提高服務(wù)來增加產(chǎn)品附加值勢(shì)在必行。長(zhǎng)久浸淫于刀具行業(yè)的人都會(huì)很謙虛地順口說出這樣的話——“小產(chǎn)品成就大事業(yè)”。的確，在整個(gè)金屬加工過程中，刀具本身的成本僅占3%左右。但就...
262014-04

陌拜”，從被拒絕到出色

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陌生拜訪是指業(yè)務(wù)人員在無法確認(rèn)客戶是否有意向的前提下與客戶面對(duì)面進(jìn)行的溝通。盡管很多業(yè)務(wù)員希望前往經(jīng)人介紹或熟悉的客戶處拜訪，但業(yè)務(wù)人員做的更多的是陌生拜訪，而且陌生拜訪在銷售業(yè)績(jī)中占有相當(dāng)大的比例，尤其是擴(kuò)展業(yè)務(wù)時(shí)更需要陌生拜訪。所以，陌...
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大客戶的銷售管理——處理客戶異議和投訴的技巧

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大客戶的銷售管理過程中，不可避免的會(huì)出現(xiàn)許多問題，營(yíng)銷人員往往要應(yīng)對(duì)客戶的眾多意見、建議甚至是比較尖銳的批評(píng)，如果應(yīng)對(duì)的不好，常常會(huì)遭受大客戶的投訴，也會(huì)帶來很不好的影響，所以在處理大客戶的異議和投訴的時(shí)候一定要得當(dāng)，掌握處理問題的技巧是非...
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深山大澤有龍有蛇”LED照明夜宴產(chǎn)品淺析

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深山大澤，有龍有蛇，這句話或許是對(duì)當(dāng)前LED照明行業(yè)最貼切的詮釋。金融危機(jī)陰霾尚未消散，國(guó)內(nèi)制造業(yè)的生存環(huán)境日益苦逼艱難。于是，當(dāng)國(guó)家扶持LED新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的一紙文書公告天下，各路資本與人馬便競(jìng)相涌入這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展前景極為廣闊的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)...

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